Πόσες φορές ολοκληρώσατε μια απαιτητική ημέρα στο ινστιτούτο ή στο nail studio, νιώθοντας ότι ενώ δουλέψατε πολύ, το ταμείο στο τέλος δεν ανταποκρίνεται στον κόπο σας; Η σωστή κοστολόγηση είναι η «ραχοκοκαλιά» μιας υγιούς επιχείρησης ομορφιάς. Αν δεν γνωρίζετε το ακριβές κόστος κάθε υπηρεσίας, κινδυνεύετε να «επιδοτείτε» την εργασία σας χωρίς να το καταλαβαίνετε. Πόσες φορές έχετε αναρωτηθεί αν έχετε υπολογίσει σωστά τα έσοδα και τα έξοδα; Αν είναι σωστός ο οδηγός για την επιχείρηση ομορφιάς που έχετε;
Στο Beautymag Pro, αναλύουμε τα βήματα για να δημιουργήσετε έναν τιμοκατάλογο που σέβεται την αξία σας και διασφαλίζει τη βιωσιμότητά σας.
1. Υπολογίστε το «Κόστος Καμπίνας»
Πριν ορίσετε την τιμή, πρέπει να ξέρετε τι σας κοστίζει η εκτέλεση της υπηρεσίας. Αυτό περιλαμβάνει:
-
Αναλώσιμα: Λίμες, γάντια, βαμβάκι, απολυμαντικά.
-
Προϊόντα: Η ποσότητα του ημιμόνιμου, του gel, της κρέμας ή του ορού που χρησιμοποιείτε ανά εφαρμογή.
-
Σταθερά Έξοδα: Ενοίκιο, ρεύμα, νερό, λογισμικά κρατήσεων, διαφήμιση. Χωρίστε τα συνολικά μηνιαία έξοδα με τις ώρες που εργάζεστε για να βρείτε το «κόστος ώρας» της επιχείρησής σας.
2. Η Αξία του Χρόνου σας
Ο χρόνος είναι το πιο πολύτιμο προϊόν σας. Αν μια υπηρεσία διαρκεί 2 ώρες και η τιμή της καλύπτει μόνο τα υλικά και το ενοίκιο, τότε εργάζεστε δωρεάν. Ορίστε ένα καθαρό ωρομίσθιο για τον εαυτό σας, το οποίο θα προστεθεί πάνω από τα έξοδα.
3. Μην Φοβάστε τον Ανταγωνισμό
Το μεγαλύτερο λάθος είναι να μειώνετε τις τιμές σας επειδή «το διπλανό μαγαζί χρεώνει λιγότερο».
-
Η ποιότητα κοστίζει: Τα πιστοποιημένα υλικά, η αποστείρωση και η συνεχής επιμόρφωση έχουν κόστος.
-
Το κοινό σας: Αν στοχεύετε σε πελάτες που αναζητούν την ποιότητα και την ασφάλεια, θα εκτιμήσουν μια δίκαιη (ακόμα και αν είναι υψηλότερη) τιμή.
4. Η Ψυχολογία της Τιμολόγησης
Αποφύγετε τις συνεχείς εκπτώσεις. Αντί για μείωση τιμής, προσφέρετε προστιθέμενη αξία.
-
Παράδειγμα: Αντί για -20% στο μανικιούρ, προσφέρετε μια δωρεάν θεραπεία παραφίνης ή ένα δείγμα λαδιού επωνυχίων. Έτσι, διατηρείτε την αξία της υπηρεσίας σας σταθερή στα μάτια του πελάτη.
Επαγγελματικό Συμπέρασμα
Η κοστολόγηση δεν είναι μια στατική διαδικασία. Πρέπει να την επανεξετάζετε τουλάχιστον μία φορά τον χρόνο ή όταν παρατηρείτε σημαντικές αυξήσεις στις τιμές των προμηθευτών σας. Μια σωστά κοστολογημένη υπηρεσία σας επιτρέπει να επενδύετε σε καλύτερο εξοπλισμό και στη δική σας εξέλιξη.
